Casos · Reformas · provincia de Huelva · web + Google Ads · 6 meses
Una empresa de reformas que pasó de esperar llamadas a recibir 200 presupuestos
Una empresa de reformas con buen equipo y buen trabajo, pero que dependía de que un cliente recomendara a otro. Ya habían probado Google Ads por su cuenta y lo dejaron con la sensación de que «los anuncios no funcionan».
El punto de partida
No tenían web. Tenían un perfil de Facebook con fotos y un número de teléfono.
En su intento con Google Ads gastaron tres meses y recibieron sobre todo llamadas de fuera de su zona y de gente que buscaba materiales, no reformas. El problema no eran los anuncios, era a quién se los enseñaban y adónde los mandaban.
Qué hice
Primero, una web a la que enviar a la gente
Una página por tipo de reforma (baños, cocinas, integrales, locales), fotos de obras terminadas, zonas donde trabajan y un formulario corto para pedir presupuesto. Sin una web decente, ningún anuncio rinde.
Campañas solo para su zona y sus servicios
Anuncios para búsquedas concretas («reforma de baño en Huelva», «reformas integrales Lepe»), limitados a los municipios donde trabajan y con una lista larga de palabras excluidas: materiales, maquinaria, empleo. Todo lo que gastaba sin traer obras.
Medición de contactos
Cada formulario y cada llamada desde el anuncio quedó registrada, para saber qué palabra y qué anuncio traían presupuestos y cuáles solo clics.
Ajustes mensuales
Con los datos del mes anterior, más presupuesto a lo que traía obras y fuera lo que no.
Qué pasó
Las primeras semanas sirvieron para aprender qué buscaba la gente que de verdad quería reformar. A partir del segundo mes, el coste de cada contacto empezó a bajar y no dejó de hacerlo: al final del periodo era un 55 % más bajo que al principio.
En 6 meses: 214 solicitudes de presupuesto, un 4,1 % de los clics terminan en contacto y un CTR del 5,2 % en los anuncios. La empresa tuvo que decir que no a trabajos por primera vez.
Por qué funcionó. Porque los anuncios se enseñaron solo a quien buscaba lo que ellos hacen, donde lo hacen, y porque la web a la que llegaban explicaba lo justo para que pidieran presupuesto. Acotar, medir y quitar lo que no trae clientes. Es lo que hago en cada proyecto de consultoría seo.
¿Tu web también está así?
Escríbeme con la URL. Te digo en 24 horas si veo por dónde empezar.
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